买车砍价这个事情可以说有技巧，也可以说没技巧。主要看针对车型的不同，像有些热门车型的话，你要去砍价的话，估计是非常的难，有可能是还要加价，但如果是销量不好。
或者是即将停车的车，厂家一般优惠幅度就会很大，因为都想尽快把库存给清掉，所以优惠个几万也不奇怪，但是不管怎么说，你去买车，不可能不砍价，基本的方法也就是这种的。
网上查指导价，论坛看当地最低价
现在的车，一些专门的汽车网站都能查到相应的指导价，但是指导价肯定是有优惠的，而且网站上面都是有一些论坛帖子，可以去上面看看，问下这个车的车主，当时的裸车价的多少。
优惠了多少，这样的话你自己基本心里也有个底，不至于吃亏，要多看看相关车的信息，多问几个人，基本上你自己去看车的时候就知道大概可以砍多少。
货比三家
首先你要查一下你们当地有几家4S店，然后挨个去询问一下销售，这个车裸车能优惠多少，记住是裸车，不要包括任何套餐什么的，跟对方谈，每个店你都记录一下价格是多少。
然后几个店都问完之后，你再做个总结，看哪家店的价格最低，然后你就再去那家店找销售再谈，因为对方刚开始给你的价格，可能不是底价，所以还可以跟对方多磨一磨。
拉拢销售
从卖车的角度来说，销售不会关心这个车是卖给谁，他只会关心他卖出这个车，自己能有多少利益，所以如果你能够拉拢销售，给他点好处的话，实际上也是个不错的选择。
如果对方给你报价后，你可以找到对方说你给我优惠多少，我给你直接转多少个点的提成，比如优惠5000，给你转5个点的提成，也就是250，只要有利的话，对方绝对会争取。
因为既能拿到卖车的返点，还能拿优惠后的返点，这是一举两得，谁不愿意做，比如你砍的价格最后是20万，对方再给你争取优惠了3000，那他还可以拿150的返点。
双方都得到了利益，这是一笔合算的买卖，当然如果你有朋友买了这个车，并且价格比你问的最低价还低，那你可以直接将他的军，卖不卖？不卖就走，这样打心理战对方可能也就直接卖给你了。
因为我有朋友就是这样干的，总之能砍价尽量砍，尽量少被对方牵着鼻子走，不要相信对方那些什么套话，最低价，一句话，按照你心理价位看。
