我们分享的话题是：成本导向定价。
产品定价策略根据行业、销售场景和供应—需求关系有所不同。其中最常用到的就是成本定价法，就是依据产品或服务的成本进行定价。成本导向定价就是在产品单位成本上，加上预期利润作为产品的销售价格。采用这种定价方式，要准确核算成本并且确定恰当的利润百分比。对于成本核算，根据核算方式的不同，分为平均成本和边际成本。平均成本好理解，就是企业在生产经营一单位产品时所花费的固定成本和变动成本之和。
在使用平均成本定价时，需要充分考虑企业成本的变化因素，及时对产品价格进行调整，比如为应对国际大宗商品价格上涨，缓解成本上升压力，可口可乐计划从2011年7月31日起，全面上调旗下所有品牌的饮料价格，上调幅度从3%～4%不等。
而边际成本，就是在定价时只计算产品的变动成本，而不计算固定成本。边际成本定价，是以企业变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益，用来抵消和弥补企业固定成本。举例，一个企业投资建厂生产鞋子，比如当年产量达到10万双时，企业生产一双鞋的边际成本是10美元，当企业将年产量达到100万双时，企业生产一双鞋子的边际成本可能就是1美元。因此只要企业的销售定价，高于1美元，企业就能够盈利，弥补企业的固定资产投资。
边际成本定价最典型的例子就是可口可乐，我们知道，可乐饮料是高度工业化的产品，包括其主要生产所需的糖、纯净水、碳酸氢钠和食物添加剂等原材料都是规模化生产。随着生产规模的提高，可乐公司所投入的固定设备、工厂和人力资源分摊到每一罐可口可乐饮料上的成本就越低，这就是边际成本降低的关键。近十多年来，可乐单条生产线从每小时生产1万瓶，已经提升到每小时8万瓶，这也就是为什么我们能在全世界各地都能喝到便宜的可口可乐的原因。
一般来说，成本导向定价主要是从企业角度出发，当市场环境基本稳定时，可以保证企业获得正常利润。这种定价方式更多是基于工业思维和规模化效应，对于市场竞争和用户考虑较少。从长期来看，并不利于企业在充满竞争的环境中获取长期利益。因此，成本导向定价可以作为企业在定价时的一种参考，但是纯粹依靠成本定价，将会为企业带来经营风险。
关于成本导向定价的介绍就到这里，希望对你有所帮助。
