贷款展业是指 拓展贷款业务的意思。这通常涉及以下活动:
外出拓展:
贷款业务员会到当地的房地产担保公司、房地产经纪公司、中小企业、写字楼里的公司等场所,与潜在客户进行陌生拜访,以及与原有客户进行交流维护,以完成上级交给的放款任务。
获取客户:
展业的一个重要方面是获取客户,这可以通过多种方式实现,例如陌拜(陌生拜访)、电销(电话销售)、卡片派发等。然而,随着市场环境的变化,获取一手客户变得越来越困难,因此许多业务员会转向跑同行拿单,即从其他同行手中获取业务机会。
推广业务:
展业还包括通过发名片、插车(在车上插放名片或宣传资料)、拜访潜在客户等多种手段,来推广贷款业务。
区域拓展:
展业区域指的是开展贷款业务的区域,业务员需要在这个区域内寻找并接触潜在客户,以扩大业务范围。
综上所述,贷款展业是一个综合性的概念,涵盖了外出拓展、客户获取、业务推广和区域拓展等多个方面,目的是最终实现贷款业务的增长和成功。