在谈判前，需要做的准备工作包括以下几个方面：
明确谈判目标和底线
确定你希望达到的最好结果（期望值）。
确定你可以接受的最差结果（心理底线值）。
制定谈判方案
制定一个或多个具体的谈判方案，包括期望的结果和实现这些结果的步骤。
了解对手
收集有关对方的详细信息，包括其法人资格、资信状况、法定地址、经营范围等。
了解对方负责人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性、爱好等。
分析环境
了解谈判发生的环境，包括政治、经济、社会等方面的因素，这些因素可能影响谈判的结果。
制定谈判策略
根据知己知彼的原则，制定出适合当前谈判环境和对手的策略。
组建谈判团队
选择合适的团队成员，确保团队具备专业知识和谈判技巧。
明确团队成员的分工和角色，确保团队能够协同作战。
收集情报
收集与谈判相关的数据、统计资料、历史案例等。
对竞争对手进行货比三家，了解其产品或服务的质量、价格、交付等。
准备谈判议程
制定详细的谈判议程，明确谈判的议题、时间安排和讨论重点。
礼仪准备
谈判者应注重自己的仪表，穿着整洁正式。
合理安排谈判的时间、地点和座次，表现出己方的诚意和尊重。
法律和合规准备
学习与谈判相关的法律法规，确保在谈判过程中遵守法律。
了解与谈判内容相关的政策文件，确保谈判的合法性和合规性。
通过以上准备工作，可以提高谈判的成功率，并确保谈判过程顺利进行。
