回扣的存在有其多种原因，以下是其中的一些关键因素：
促进销售
回扣可以作为一种促销手段，激励买方购买商品或服务。通过给予一定比例的商品价款作为回报，经营者能够吸引更多的客户，从而增加销售额。
维护客户关系
在商业交易中，客户关系至关重要。回扣可以被视为一种投资，用于维护和深化与客户的长期合作关系。供应商通过提供回扣，能够获得客户的忠诚度和持续支持。
行业惯例
在某些行业，回扣已经成为一种普遍接受的惯例。供应商和买方之间通过回扣来平衡利益，确保交易的顺利进行。这种惯例在某些情况下可能被视为行业规则，参与方通常会遵守。
降低成本压力
对于供应商来说，回扣可以作为一种成本节约的手段。通过降低实际支付给客户的金额，供应商能够在竞争激烈的市场中保持价格竞争力，同时保持较高的利润率。
激励员工
在一些情况下，回扣被用作员工福利或激励措施。企业可能会将部分回扣用于员工奖金或福利，以提高员工的工作积极性和满意度。
需要注意的是，回扣并不总是非法或不正当的。合法合规的回扣，即明示入账的回扣，并不构成不正当竞争行为。然而，暗中账外给予或接受回扣则可能违反相关法律法规，被视为不正当竞争或贪污行为。
综上所述，回扣的存在有其合理性和必要性，但关键在于其是否合法合规，是否损害了市场竞争的公平性。企业和个人在涉及回扣时，应当遵循相关法律法规，确保其行为合法合规。
