在煤炭市场的风云变幻中，一场严峻的挑战悄然来袭——需求疲软，市场持续下行，一年时间里，煤价下降超200元/吨，诸多煤企面临着前所未有的压力。逆境中，西山煤电如一艘逆风前行的巨轮，在惊涛骇浪中拿稳着舵，积极响应山西焦煤战略部署，全面加强经营管控工作，朝着年度经营目标前行。
“一矿一策” 精准出击
为了在复杂多变的市场中精准命中目标，西山煤电构建起一矿一策销售调整机制。这就好比为每座矿山量身定制了一套战术攻略，综合考量产品特性、市场千变万化的需求以及季节更迭带来的影响，将用户那些或个性、或急切的差异化需求精准匹配。对于那些市场需求量如同香饽饽、性价比极高的产品，他们时刻保持敏锐嗅觉，迅速调整销售结构，甚至不惜按需定制生产，只为牢牢抓住市场的“芳心”。
在销售渠道的统筹上，公路与铁路，这两条销售大动脉，在西山煤电的统筹中被运用得炉火纯青。铁路销售宛如定海神针，稳住价格大盘，保障企业效益底线；公路销售则是灵活的急先锋，及时保障生产进度，让矿山的产出源源不断地运往市场，两者相辅相成，实现了产销平衡、效益最优。
坚守原则 灵活应变
“三个坚持”原则，是西山煤电在市场浪潮中的坚固锚点。正常生产矿井谨遵以销定产，宛如经验老到的舵手，时刻关注市场风向，根据销售订单精细调整生产节奏，力求产销天平稳稳持平；盈利矿井怀揣以效定产的智慧，在效益最大化的道路上精耕细作，每一份投入都经过精打细算，让盈利的雪球越滚越大；亏损矿井如同谨慎的理财师以现定产，定期细致分析测算，确保宝贵的现金流细水长流，不断滋养企业根基。
依据各矿井的实际情况，西山煤电精心制定差异化产销策略，并以最快速度反馈给山西焦煤销售部门，西山煤电与山西焦煤销售开启了一场无缝对接的深度联动，每日的产销存信息如同跳动的音符，在两者之间实时共享，奏响协同奋进的旋律。
深度联动 服务至上
为了确保销售的每一个环节顺畅无阻，西山煤电安排专人紧跟销售进度，仔细梳理各环节潜藏的问题。每日的销售情况汇总分析，就像一场战况复盘，在生产调度例会上通报，让所有人都对市场动态了然于心。
公司的主要领导以日保旬、以旬保月，精心布局，稳定产销秩序。西山煤电的每一位员工都把主动服务意识融入血液，当客户反馈煤炭销售问题时，他们迅速响应、妥善解决，用高效的服务效率化解客户的烦恼，不仅促进了销售增长，更为企业塑造了良好形象。
在煤炭市场的凛冬，西山煤电与山西焦煤销售携手奋进，用智慧、用行动、用担当，为企业的产销稳定保驾护航。他们的故事，也将成为行业内逆势突围的典范，激励着更多煤企在困境中寻机而动，破局重生。
并州新闻 记者 张秀丽
